Nel mondo del marketing digitale, gli annunci sui siti web tendono ad avere una cattiva reputazione. Sebbene la maggior parte delle persone affermi di non gradire gli annunci, le statistiche in realtà ci dicono che gli annunci del sito web, noti anche come annunci "display", sono semplicemente fraintesi. In uno studio del 2016 di HubSpot, l'83% degli utenti ha affermato di non pensare che tutti gli annunci siano cattivi, ma vorrebbero poter filtrare quelli cattivi.
Gli annunci online hanno ormai più di 20 anni e sono ancora in circolazione per un motivo: sono un modo personalizzabile ed economico per diffondere la consapevolezza del marchio ai potenziali clienti. Grazie alla loro versatilità e alla loro fascia di prezzo, l'esecuzione di una campagna pubblicitaria sul sito web è una componente chiave delle strategie pubblicitarie online della maggior parte dei marchi. Ecco alcuni suggerimenti su come creare un annuncio per un sito web efficace che possa effettivamente generare clic sul tuo sito web.
1. Progettare tenendo a mente il cliente target
Se stai cercando offerte sull'abbigliamento per il rientro a scuola per tuo figlio, probabilmente stai cercando volantini per Old Navy o Target piuttosto che Talbots o Ann Taylor. Anche se tutti questi negozi vendono abbigliamento, i primi due mirano specificamente alle loro offerte a persone come te. Non appena guardi il volantino della Old Navy, sai subito con chi stanno parlando: genitori di bambini in età scolare che non vogliono spendere un fagotto in vestiti che andranno bene solo per sei mesi.
Il tuo annuncio sul sito web dovrebbe ottenere lo stesso risultato. Immagina il cliente ideale del tuo marchio, o "pubblico di destinazione", i suoi gusti, il suo budget e i suoi interessi, e progetta il tuo annuncio in modo da riflettere questi valori.
2. Rendilo mobile-friendly
La ricerca è chiara: almeno il 58% del traffico del sito web proviene ora da dispositivi mobili. Se tutti i visitatori del sito web accedono ai siti da tablet e smartphone, ha senso esplorare le dimensioni degli annunci ottimizzate per i dispositivi mobili. Prova a scegliere una dimensione che funzioni sui computer desktop e sui dispositivi tablet e smartphone (300 × 250) o apporta alcune varianti del tuo annuncio per dispositivi di dimensioni diverse per ottenere la massima visibilità.
3. Creare inviti all'azione convincenti
La call-to-action (o CTA) in un annuncio sul sito web è l'equivalente di marketing digitale di "chiedere la vendita". In sostanza, è una riga nel tuo annuncio in cui chiedi esplicitamente al tuo cliente di fare qualcosa. Un CTA di base è qualcosa come "Clicca qui!", Ma non è più entusiasmante. Inviti all'azione che funzionano danno ai tuoi potenziali clienti un incentivo a visitare il tuo sito web. Quando pensi a come strutturare il tuo CTA, pensa a ciò che stai offrendo al tuo cliente. Considera cose come:
- Che tipo di risultati può fornire il tuo prodotto o servizio?
- In quanto tempo i tuoi clienti possono aspettarsi di beneficiare del tuo prodotto o servizio?
- Se stai conducendo una promozione, qual è l'offerta e quando finisce?
- Che problema hanno i tuoi clienti che il tuo prodotto o servizio può risolvere?
Usa domande come queste per scrivere un CTA che incuriosisce il tuo cliente a saperne di più sul tuo sito web. Per esempio:
"Scopri come PestAway respinge i roditori per un massimo di 3 mesi."
Or
"Acquista la nostra svendita autunnale ora!"
Gli annunci del sito web con inviti all'azione accattivanti e personalizzati hanno costantemente tassi di conversione molto più elevati (clic e acquisti) rispetto agli annunci con CTA generici o nessuno.
4. Concentrarsi su una cosa
Un modo infallibile per essere ignorato è cercare di inserire troppe informazioni nell'annuncio del tuo sito web. Gli utenti online oggi sono sensibili agli annunci e spesso filtrano visivamente tutto ciò che sembra troppo disperato per vendere loro qualcosa. Se hai più promozioni in corso sul tuo sito web, ciascuna di esse dovrebbe avere un annuncio separato. È sempre meglio creare un annuncio ben progettato e mirato incentrato su una cosa piuttosto che cercare di venderti troppo.
5. Promuovi un'offerta
Un modo intelligente per convincere le persone a visitare il tuo sito web è offrire loro un accordo. Promuovere un codice coupon per un determinato importo in dollari sul loro acquisto o offrire una percentuale sul primo ordine offre loro un buon motivo per provare la tua attività. I codici coupon sono ottimi per aumentare i tassi di conversione: il 78% dei consumatori è disposto a provare un marchio che normalmente non acquista quando ha un coupon. Quando i visitatori sanno che è garantito un prezzo migliore del solito, è un incentivo a curiosare e vedere cosa hai da offrire.
Ora che sai come creare un annuncio che risuoni con i tuoi clienti, il passaggio successivo è quello di metterlo di fronte a loro. Inserendo i tuoi annunci su Gardening Know How, il tuo annuncio verrà visto dal nostro pubblico di oltre 100 milioni di giardinieri all'anno. Ogni pacchetto pubblicitario fa vedere il tuo annuncio sui nostri tre siti Web: GardeningKnowHow.com, Blog.GardeningKnowHow.com e Questions.GardeningKnowHow.com.
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